Tag: MustRide

Hallitse ja kahlitse

Viime viikkoina olen pähkäillyt paljon sitä, miten saisin nyt elämäni, arkeni ja kotini sekä ruokavalioni, työpäiväni ja tehtäväni järjestykseen, hallintaan. Pitäisikö ostaa dymo ja laputtaa kaikki hyllyt, rasiat ja laatikot kotona niin pysyy tavarat paikoillaan. Karsia kaikki mahdolliset menot, jotka eivät elämääni mahdu ja varata kiveen hakattu paikka kalenterista niille, jotka haluan säilyttää. Se varmasti auttaisi valmistautumaan syksyyn.

Minua Snapchatissa tai Facebookissa seuraavat tietävätkin jo, että aikamoinen syksy on luvassa. Startup-yritykseni MustRide sai Tekesiltä rahoituksen, jonka avulla kehitämme ensimmäisen version, tutkimme markkinoita ja testaamme konseptia. Töitä on edessä ja paljon. Vieläpä sellaisia asioita, joita teen ensimmäistä kertaa. Oikeastaan tuntuu jo viimeisen vuoden olleen arkeni jatkuvaa uuden opettelua, mikä toki omalla kohdalla on välttämättömyys motivaation kannalta.

Tähän lisäksi vielä sain Tampereen yliopistolta tiedon, että olen tullut hyväksytyksi tietojenkäsittelytieteiden koulutusohjelmaan. Hakeminen sinne oli osittain silloin tällöin päässäni pyörinyt ajatus ja osittain viime hetken päähänpistos. En uskonut hetkeäkään pääseväni sisään. Nyt koko ajatus kauhistuttaa ja jännittää. Mutta eiköhän se siitä. Suuntaan tai toiseen.

Tuota syksyä ajatellessa olen aina uudestaan palannut ajatukseen, että nyt täytyy jotenkin järjestää kaikki. Siis aivan kaikki. Että sillä tavalla se oma pääkin pysyy järjestyksessä ja asiat hoituu ajallaan ja on helppo keskittyä. Hassua, miten 27-vuotiaanakin koittaa vielä huijata itseään. Joku minua viisaampi osaa varmaan kertoa, miksi haluamme niin suuresti hallita elämäämme, työtämme, kumppaniamme, kotiamme, ruokavaliotamme… Lista on loputon.

Taidankin siis noudattaa Elina Tanskasen ohjetta ja ihan vain hyväksyä kaaoksen. Ihan hyvin on toiminut tähänkin saakka.

Selina Kustula

ps. Nyt muuten tajusin, että vähän läheltä liippuu vanha blogitekstini: Itsensäjohtamisesta itsensähallintaan. What went wrong? :D Mihinkäs kissa karvoistaan pääsisi.

// Kuvat otettu pitkin tätä kesää napsittu polttareissa, mökillä, Tönöllä, motoristitapaamisella, Helsingissä ja ensimmäisen pavlovani valmistuttua.

BMW MP-messut 2017 MustRide moottoripyörämessut

Miten MP-messut menivät?

Ai miten ne moottoripyörämessut meni!? No hyvin! Kannatti ehdottomasti mennä, vaikka kuinka jännittikin. Fiiliksiä ennen messuja voit tsekata tästä aiemmasta kirjoituksestani.

MP-messut 2017 MustRide moottoripyörämessut

Millaiset messut MP-messut ovat?

En ollut koskaan ollut moottoripyörämessuilla, vaikka monesti olen yrittänyt sitä sovittaa aikatauluihini. Ensi kerta messuilla olikin sitten samantien ensimmäinen kerta näytteilleasettajana. Tällaiselle kolmen naisen porukalle oli aikamoinen kokemus olla sen testosteronimyrskyn keskellä kolme päivää :D Messukävijät tietää, mistä puhun.

Miten MP-messuja kuvailisi? Ehkä paras määritelmä olisi motoristien festarit keskellä talvea. Moottoripyörämerkkien lisäksi ständeillä oli edustettuna eri kerhoja ja pienempiä alan yrityksiä. Lisäksi oli esityksiä kuten tankotanssishow, livemusaa, reissutarinoiden jakamista puheiden muodossa, Miss MP 17 -kilpailu ja paljon muuta.

MP-messut 2017 MustRide moottoripyörämessut

MP-messuilla ihmiset ottavat aika rennosti ja ovat selvästi tulleet hakemaan inspiraatiota ja tapaamaan tuttujaan. Lauantaina maistellaan MP-messujen omaa olutta ja vietetään hauskaa iltaa porukalla. Sunnuntai on enemmän lapsiperheiden päivä.

Yksi siisteimmistä jutuista oli tottakai koeajorata, jonka nähdessään Mandi muistutti aika pitkälti sitä pikkupoikaa, joka kokee ensimmäistä kertaa MotoGP-kisat.

MP-messuilla sopivasti ruuhkaa

MustRide osallistui MP-messuille Tie Vie -osastolle, joka sopi hyvin tällaiselle pienelle yritykselle. Ständimme oli 3 * 3 metriä ja sisälsi taustaseinän ja pöydän. Toimi meille todella hyvin. Meillä oli mukanamme pari julistetta, flyereita, tuhat ystävänpäiväkorttia, rollup ja Smarter Surfaces -valkotaulukalvoja. Kokonaisuus oli todella toimiva. Kirjoitimme kalvoihin kysymykset ”Miksi olet motoristi?”, ”Mistä inspiraatiota motomatkailuun?” ja ”Mikä on paras pyörämerkki?”. Kysymykset ja niihin vastaaminen pidättelivät kiireen keskellä ihmisiä juuri sopivasti, että edelliset arvontaan osallistujat ehtivät jatkaa eteenpäin. Kysymykset herättivät myös mielenkiintoista keskustelua, kun kävijät alkoivat aidosti miettiä, miksi he ovat motoristeja.

MP-messut 2017 MustRide moottoripyörämessut MP-messut 2017 MustRide moottoripyörämessut

MP-messut 2017 MustRide moottoripyörämessut

Lähes tuhat ystävänpäiväkorttia lähti motoristien matkaan ständiltämme.

MP-messut 2017 MustRide moottoripyörämessut

Ihana advisorimme Anni Vepsäläinen kävi moikkaamassa ständillämme.

Teimme perjantaina pikahaastatteluita motoristeille avoimien kysymyksien kera. Tavoitteena oli oppia mahdollisimman paljon heistä, heidän matkaamisestaan ja suhtautumisesta harrastukseensa. Samalla jaoimme MustRiden ystävänpäiväkortteja ja pyysimme osallistumaan arvontaan. Lauantaina ei haastatteluja juurikaan tehty, koska tungos oli niin kova.

Konkarit meitä varoittelivatkin, että lauantaina ehtii hädintuskin syömään, kun porukkaa on niin paljon. Eivät todellakaan valehdelleet. Käytännössä lauantaina vähintään joka toinen minuutti joku aloitti kirjoittamaan nimeään ja sähköpostiaan arvontalipukkeeseen.  Aika hullu tahti.

Sunnuntai oli perheiden päivä ja paljon rauhallisempi, joten kävimme vuorotellen kiertämässä messut läpi. Tavoite oli tutustua alaan ja muihin toimijoihin sekä dokumentoida kuvien ja videoiden kera. Se onnistuikin erittäin hyvin. Tällaisen aloittelijan silmin koko reissu oli todella inspiroiva ja aiheutti aikamoista kihelmöintiä vatsanpohjalla. Käytännössä alan yritykset ja harrastajat saman katon alla suoraan silmiemme edessä. Uuden yrityksen silmin täytyy myös todeta, että aika korvaamattoman hieno kokemus päästä kolmen päivän aikana kohtaamaan satoja ja satoja motoristeja. Paljon kannustavia kommentteja yrityksemme liittyen sekä aivan uskomattomia reissutarinoita.

MP-messut 2017 MustRide moottoripyörämessut

Konkari ja aloittelija samassa kuvassa! Touring Finlandian ständiltä.

MP-messut 2017 MustRide moottoripyörämessut

MP69:n ständillä Ramia ja Pyryä jo nauratti sunnuntaina. Liekö edellinen ilta vähän venähtänyt? ;)

MP-messut 2017 MustRide moottoripyörämessut

MP-messut vuonna 2018

Viime vuonna kävin Asuntomessuilla, Habitare-messuilla ja Slushissa, jotka olivat kaikki jo hyvin erilaisia kokemuksia. Jäin miettimään niitä verrattuna MP-messuihin, jotka olivat ehkä bisnesmielessä kaikista rennoimmat. Näytteilleasettajat enemmänkin jutustelivat ja hengailivat kuin myivät. Tuntui, että on tultu enemmän näkemään tuttuja kuin myymään. Mikä toki sekin on aivan ok, jos se on tavoitteena.

Mietin pakostakin, mitähän MP-messuille tapahtuisi, jos näytteilleasettajat kävisivät inspiraatiovierailulla vaikkapa Habitare-messuilla, joissa ständit olivat aivan kuin kokonaan uusia maailmoja (tsekkaa kuvia aiemmasta blogitekstistäni). Miten erikoisia elämyksiä saisi luotua moottoripyöriin liittyen? Tämän kerran MP-messuilta jäi mieleen Suzukin osasto, joka oli rajattu mustilla verhoilla omaksi maailmakseen. Se pakotti kävijän tulemaan ”sisälle” asti, jotta sai tietää, mistä on kyse.

MP-messut 2017 MustRide moottoripyörämessut

Suzukin mystisen ständin ulkopuolella varoitus.

MP-messut 2017 MustRide moottoripyörämessut

Suzukin ständi ”sisäpuolelta”

Kuulin, että MP-messuilla uudempi kohderyhmä on mopopojat, jotka näkyivät kyllä hyvin meidänkin ständillämme vierailijoina. Varmasti hyvä veto. Mietin myös, että voisikohan ensi vuonna olla motoristipariskunnat ja/tai naiset kohderyhmänä. Pete Parkkonen lavalle ja niin pois päin :D

Tarinoita MP-messuilta 2017

Meidän ständillämme jäi mieleen pariskunnat, jotka tekevät moottoripyörämatkoja yhdessä. Pakostakin aloin miettiä lainausta ”Ride together, stay together.”

Ihastuin myös kaikkiin asennemimmeihin, joiden kanssa keskustelimme. Eräskin ehkä 13-vuotias tyttö kertoi ujosti, että hän tykkää rakennella pyöriä. Pienempi, ehkä kolmevuotias piirsi kypärän ja visiirin seinäämme. Ja kerran kääntyessäni katsomaan, kuka seinäämme kirjoittaa tällä kertaa, seisoi takanani vaaleanpunaisen repun kanssa tyttö. Hän kirjoitti hartaasti ja huolellisesti ”BMW” valkotaulukalvoon, jonka yläreunassa kysyttiin parasta pyörämerkkiä. Ja poistui siitä sitten sanomatta mitään sen enempää. Mä fanitan näitä tyyppejä niin kovaa.

Kuulin ensimmäistä kertaa FIM Rallysta viime syksynä ja Touring Finlandian ständillä pääsinkin kuulemaan lisää tarinoita reissuilta. Käytännössä eri maista tullaan isolla porukalla joka vuosi vaihtuvaan kohteeseen. Tänä vuonna kohteena on Ruotsi. FIM Rallyyn tuntuu liittyvän paljon perinteitä. Sinne tullaan kaveriporukoiden lisäksi myös yksin, pariskuntina ja jopa perheinä. Miettikää, miten siistiä, kun on käytännössä vauvasta asti matkannut ympäri maailmaa moottoripyörän sivuvaunun kyydissä! Ennen kuin on sanaakaan osannut sanoa, on jo matkannut pitkin Eurooppaan moottoripyörätapahtumaan. Siistiä!

Olen myös entistä vakuuttuneempi, että paras nuoruuden lähde on moottoripyöräily. Seittemänkymppinenkin nuortuu silmissä, kun aletaan keskustelemaan hulluimmissa moottoripyörämatkoista, vaikeimmista reiteistä, parhaista mutkapätkistä ja upeimmista maisemista.

Pakko siis toistaa, että olipa vaan mahtava kokemus. Kysykää ihmeessä, jos jäi askarruttamaan jokin. Kerron mielelläni lisää :) Kannattaa tsekata myös MustRiden somet, jotka koostuu lähinnä meidän kummallisista videoista, kuvista ja mp-fiilistelyistä.

Selina Kustula

MP-messut 2017 MustRide moottoripyörämessut

Rakennettujen moottoripyörien osasto oli todella hieno! Ei voi kuin ihailla tarkkuutta ja luovuutta.

MP-messut 2017 MustRide moottoripyörämessut

SMOTOn ständillä kuumimpana kävi keskustelu veroista

MP-messut 2017 MustRide moottoripyörämessut

Omalla bucket listilläni on matka Venäjälle moottoripyörällä. Nämä kaverit eivät vähentäneet matkakuumetta tippaakaan.

 

MP 17 Moottoripyörämessut

MP-messuille suoraan näytteilleasettajaksi

MustRide MP-messuilla 3.-5.2.2017

MustRide MP-messuilla / MP 17 Moottoripyörämesstu / MP-messut 2017

NYT NE MP-MESSUT ALKAA!! En pahoittele caps lockia, koska ihan tosissaan ollaan MustRiden kanssa MP-messuilla näytteilleasettajina.

Eilen saavuttiin iltaysin maissa Messukeskukselle ja pystytettiin pikkuinen ständimme, joka ei ollut niin pieni kuin olin odottanut. Illalla ei oikein uni meinannut tulla, kun jännitti.

Ollaanko me aivan liian aikaisin messuilla jo näytteilleasettajina? Kaiken maailman startup-oppineet puhuu monista eri tekijöistä, missä startup menee mönkään. On liikaa tai liian vähän rahaa, markkinoidaan liikaa tai liian vähän, ei kuunnella asiakasta, rakastutaan omaan ideaan. Ties mitä.

Mitä jos meitä moititaan siitä, ettei meillä ole vielä valmista tuotetta myytäväksi? Mitä jos motoristi haluavatkin tietää, jo tarkalleen, mitä ominaisuuksia palvelussamme on? Olisihan me saatu näistä messuista valtavasti oppeja, kontakteja ja innostusta ihan ilman ständiäkin. Ei olisi läheskään yhtä jännittävää.

Olemme kuitenkin tulleet tänne oppimaan. Haluamme kuulla, mitä motoristien päässä liikkuu. Mitä haasteita ja unelmia heillä on harrastukseensa liittyen? Jos meitä jostain on kehuttu niin siitä, että teemme tätä alusta saakka yhdessä käyttäjien kanssa. Ja vaikka ei olisikaan kehuttu, itse uskon siihen, että ainut oikea tie menestykseen on kuunnella asiakastaan ja rakastua hänen ongelmiinsa.

Me siis olemme rohkeasti oman keskeneräisyytemme kanssa tutustumassa motoristeihin omalla ständillämme 3C41, joka löytyy Tie Vie -osastolta läheltä pikkulavaa. Tulkaa juttelemaan ja tutustumaan meihin! :)

Meidän tunnelmia voi seurata yritysinstatililtämme*, Facebookista ja Twitteristä.

MP-messut 2017 Tie Vie MustRide

* Jos sen sijaan haluat fiilistellä matkamotorismia, tsekkaa instasta @mustride.

Ostaisiko äitisi?

Long time, no write.

Ajattelin nyt kuitenkin nopeasti jakaa pari ajatusta asiakkaiden kanssa keskustelemisesta. Olen täällä aiemminkin puhunut liinistä markkinoinnista ja samalla sivunnut lean startup -ajattelua. Startupin toiminnassa on äärimmäisen tärkeää antaan build, measure, learn -kierroksen pyöriä nopeasti. Käytännössä siis ideaa koko ajan testataan pienesti, opitaan asiakkailta ja kehitetään opitun perusteella eteenpäin.

Aiemmin uudelle yrittäjälle oli tyypillistä hakea pankista kunnon laina, rakentaa tuote tai palvelu ja sitten lykätä se asiakkaille ja toivoa parasta. Riskit olivat heti alkuun suuria. Nykyään onneksi ohjataan aloittavia yrittäjiä ensin testaamaan pienesti ja käymään jatkuvaa vuorovaikutusta asiakkaan kanssa. Ei ole mitään järkeä rakentaa jotain, jota kukaan ei oikeastaan tarvitsekaan. Tähän liittyen hyvä kirja on The Lean Startup, jonka on kirjoittanut Eric Ries. Luin sen joku pari vuotta sitten ja rakastuin kovasti koko ajattelutapaan.

Nyt on tänä syksynä ollut kovassa testissä lean startup -ajattelutapa käytännössä. Miten liinisti pystymme toimimaan? Oma visio pitkän tähtäimen tavoitteesta on selvä. Luulen niin tietäväni tarkalleen, mitä asiakkaani kaipaa. Alkuun vahvistukset idean kannattavuudelle olivat selkeät: ”Tuohan on loistava idea!”, ”Juuri tuollaista tarvitsen.”, ”Kyllä minä tuosta maksaisin.” Aloimme kuitenkin onneksi epäilemään haastateltaviemme suorapuheisuutta. Näkyisikö puhe oikeasti myös tekoina? Onko helppo olla innostunut, kun minä innoissani selitän ideaa? Kantaako innostus varsinaiseen palvelun käyttöön saakka?

Jaottelisin asiakkailta tiedon keräämisen kahteen eri osa-alueeseen.

  1. Idean validointi
  2. Tuotekehitys

Idean validoinnilla tarkoitan esimerkiksi landing pagella toteutettavaa ”ennakkomyyntiä”. Ajatellaan vaikka, että haluaisit myydä suunnittelemiasi kynttilänjalkoja, tekisit sivun, jossa asiakas voi tilata tuotteitasi. Jos tilauksia tulee, tiedät, että tuotanto ehkäpä kannattaa aloittaa. Kysyntää selvästi on. Myynnin sijasta voit myös kerätä yksinkertaisuudessaan yhteystietoja. ”Onko sinulla ongelma X? Olemme luomassa Y ratkaisua siihen. Jätä yhteystietosi, jos haluat kuulla ensimmäisenä lanseerauksesta.” Jos yhteystietoja tulee, kertoo se, että ongelmalle kaivataan ratkaisua.

Tuotekehityksellä sen sijaan tarkoitan asiakkaiden toiminnasta oppimista ja sen pohjalta tehtäviä tuotekehitykseen suoraan johdettavia päätelmiä. Tässä olennaista on puhua asiakkaan jo tapahtuneesta käytöksestä ja välttää jossittelua. Ei siis kysytä, mitä ominaisuuksia palvelussa pitäisi olla tai mitä tarvitsisit tai mistä maksaisit tai käyttäisitkö tällaista ja tuollaista ominaisuutta. Sen sijaan kysytään, mitä asiakas on jo tehnyt menneisyydessä. Mikä tähän aiheeseen liittyen tuntuu hankalalta? Mihin ongelmaan törmäät toistuvasti? Miten olet ratkaissut ongelman? Mitä olet tykännyt nykyisestä ratkaisusta? Mihin sinulla kuluu eniten aikaa? Oletko yrittänyt löytää tähän erilaisia ratkaisuja?

Yritämme nykyään mahdollisimman pitkälle olla johdattelematta keskustelua ja keskittyä kuuntelemaan kokemuksia. Parhaiten tämä on onnistunut mielestäni istumalla iltaa kohderyhmän kanssa ja antaen heidän jutella keskenään annetusta aiheesta. Kun keskustelussa on mukana useampi ihminen, juttu luistaa ehkä helpommin ja tarinaa tulee enemmän. Itse keskityn kuuntelemaan ja tarvittaessa kysymään avoimia kysymyksiä.

Tänään New Factorylla yksi valmentajista, Ohad Shevily, vinkkasi videosta, joka tiivistää hyvin tähän liittyvän Mom Test -kirjan. Jaan sen nyt teillekin. Vie reilun kolme minuuttia, katso ihmeessä. Viimeisen kolmen kuukauden pohjalta komppaan.

Onko vastaavia kokemuksia asiakkailta oppimisesta? Tai täysin poikkeavia? Saa myös vinkata aiheeseen liittyviä artikkeleita, kirjoja yms. Kuten huomaatte, erittäin ajankohtainen aihe meillä.

startup uusi tehdas

Parrakkaita miehiä ja viisaita naisia

Huhhahheijaa. Oli vankka aikomus, että muokkaan valmiiseen blogitekstiin kuvat julkaisukuntoon ja heitän postauksen eetteriin. No, eihän se nyt niin mennyt. Ei vaan jaksa leikkiä kuvien kanssa tällä kertaa, ja tuntuu, että kirjoittaminen tekee hyvää. Ollut aika haipakkaa.

moottoripyöräily

Viikko takaperin aloitimme MustRiden porukalla Uudella Tehtaalla syksyn startup-ohjelmassa ja se tuntuu heti tehostaneen toimintaamme. Nyt meillä on yksi selkeä tila, johon tulla ja jossa kohtaa ihmisiä. Tekee nimittäin hyvää kuulla tiimin ulkopuolisia ajatuksia helposti ja nopeasti. Uusi Tehdas tarjoaa meille mentorointia ja valmennusta tarvittaessa sekä startupien yhteisiä workshoppeja ja ”luentoja”. Asiaan kuuluu tietysti myös pitchausta ja paljon.

Pitchauksia seuratessa olen huomannut, kuinka ohjelmassa olevien startupien välille on jo muodostunut luottamussuhde. Oli niin hieno huomata, kun eräs pitchaaja jännitti hirveästi, mutta veti loistavan esityksen. Hän oli varmaan koko porukan ujoin pitchaaja, mutta samalla myös kaikista paras. Tuntui aivan hämmentyvän, kun hyökkäsimme tauolla kolmen naisen voimin ylistämään häntä.

img_20160908_195703

Ja siis nuo naiset. Siinä meillä on aika mahtava porukka. Ihmeellisellä tavalla täydennämme toisiamme niin luonteen kuin osaamisen puolesta. Olemme vieläpä onnistuneet löytämään avuksemme paljon innostuneita motoristeja (yleensä parrakkaita miehiä), jotka ovat uskoneet ideaamme ja asenteeseemme. Tuntuu aika hienolta ja etuoikeutetulta tehdä tällaisten ihmisten kanssa töitä.

Moottoripyöristä puheen ollen – alkaa pikkuhiljaa omakin moottoripyöräkortti muodostua todellisuudeksi. Ihanat Rami ja Veera MP69:stä ovat muutaman viime viikon ajan auttaneet minua harjoittelemaan käsittelykokeeseen. Ei voi kuin hokea kiitosta ja olla taas kerran onnellinen ihmisistä. Tänään oli viimeinen harjoittelukerta ja yritän saada ensi viikolle sovittua kokeen. Wish me luck. Meinaa nimittäin vähän jännittää.

Toivon todella, että koe menee läpi kerrasta. En tiedä mitään yhtä hyvin stressiäni lievittävää asiaa kuin moottoripyörällä ajaminen. Ei siinä pysty murehtimaan maailman menoa. Lisäksi sanottakoon vielä, että MustRiden ja MP69:n kautta olen saanut jo kokea, miten hienoa porukkaa motoristeihin kuuluu. Rentoa ja iloista, jos kahteen sanaan tiivistää.

moottoripyörä käsittelykoe

Mitäs muuta? Aika lailla arki kietoutuu MustRiden ja blogin ympärille. Lisäksi teen freelancerina viestinnän töitä: graafista suunnittelua (etenkin taitto lähellä sydäntä <3) sekä kirjallisia tuotoksia. Juuri viime viikolla ihmettelin ääneen, että olenko tosiaan onnistunut yhdistämään moottoripyörät, rakkauden tietokoneeseen ja pienet, luovat työt omaan duuniarkeeni. Kaikki nuo ovat asioita, jotka ovat kiinnostaneet aivan pienestä saakka. Selina 10 v. pomppisi onnesta kuullessaan. Ehkä ihminen ei muutukaan niin paljon kuin luulisi.

Selina Kustula

// Kuva minusta: Krista Koskenselkä

Kuvat minun kuvaamia, ellei toisin mainita. & Teemasta kiitos Anders Norén